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与大IP结合手机厂商的目的究竟是什么为

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来源: 作者: 2019-02-13 22:36:32

与大IP结合 厂商的目的究竟是什么?

一款可以推出各种版本,以不同的配色、运存来呈现。同时,当下也有厂商会发布所谓的定制版机型,这里定制的意义与颜色、明星代言版都不相关,而是与大IP结合。最近比较有代表性的机型包括,三星S8加勒比海盗定制版、魅蓝E2变形金刚典藏版。

以上这两款机型都融合了大热电影中的元素,而加勒比海盗、变形金刚就是上面提到的大IP。在这个时代,大IP更广泛的意义是指深受大众喜爱、拥有巨大开发潜力的文学作品、影视作品,以及体育赛事。当然,现在与大IP合作,也逐渐成为了厂商盈利的途径。

厂商与大IP合作盈利的过程大概为:厂商通过大IP带动品牌的影响力,让产品国际化、高端化,来吸引更多的海外用户和大IP受众。这也是一种营销方式,与明星代言有相似之处,但区别在于明星代言依靠的是代言人的号召力,大IP则是以内容为王。

大IP的力量不容小觑

说到这,不得不承认大IP的力量是不容小觑的。纵观最近几年,借助文学小说,很多影视作品红极一时,比如《琅琊榜》、《盗墓笔记》等等。再看体育领域,体育运动相关赛事传递的体育精神,也深深影响着人们。

文学作品、体育精神传递着人们所需要的价值观,凝聚的是一群追求相同理想的受众。由此形成的文化会不停的进步、发展,这意味着电影、文学和体育IP从不缺少观众,甚至会在不断的传承中,涌入更多的受众。在这样的背景下,厂商有所行动也就不让人奇怪了。

毕竟借助大IP,厂商一方面可以提升品牌的认知度、影响力,另一方面能够传递相同的价值观,招揽影迷、球迷成为自家用户。但从个人的角度来看,在与大IP合作中,厂商想要的不是提升产品销量这么简单。

为什么目标不是增加销量?

其一,使用定制版的用户一般都是电影观众和体育迷,对这类电影不感兴趣,又没有那么热爱体育运动的受众,并不会购买这些定制版产品。换句话说,结合IP而来的定制版,其用户群体还是有限的,这导致购买力有限,然而厂商仍义无反顾推出这类定制版机型,目的显然不只针对销量。

其二,每年虽然都是自己坚持到底的达观与看开有结合电影IP、体育IP推出的,但数量并不多,如果说想以定制版卖个好数字,厂商会不断增加定制版机型,而不是每年保持在一两款(去年三星只推出了Galaxy S7蝙蝠侠限量版)。

那么厂商想要达到的目的无或许你会发现大部份现由都是微不足道甚至无聊可笑的非就是这两种了:保持用户对产品的新鲜感,推动品牌国际化。目前来看,品牌选择合作的IP都是海外电影和国际型体育赛事,加勒比海盗是好莱坞电影,vivo冠名赞助的FIFA世界杯和NBA都是国际著名体育赛事。品牌与国际接轨,走出去的想法昭然若揭。

花大成本露脸请你记得时刻都要快乐着值吗?

说到最后,可能要落到值不值的问题上。其实,世界杯、NBA这种体育赛事已经是顶级IP了,可想而知与其合作,厂商一定是花了大成本的。尽管,不久前vivo与国际足球联合会(FIFA)达成FIFA世界杯全球赞助合作时没有公布具体金额,但数值应该不小。就像不少人说的,这难道是人傻钱多?并非如此吧。

要知道vivo拿下的是两届世界杯全球官方赞助商,在世界杯开赛之际,vivo标志将出现在FIFA世界杯比赛的场边广告牌、门票、发布会背景板以及其他相关重要场合。露脸概率太多,同时受世界杯的巨大影响力,其品牌受到关注的机会也会增多。

而对于那些并不熟悉的国外世界杯球迷来说,可能第一印象会认为赞助世界杯的vivo是中国的一家国际品牌。

与大IP结合手机厂商的目的究竟是什么为

如果达到这种效果,那么花大成本是不是也算值得了?

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